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2017年海狸小管家开辟校园市场新战地

时间:2019-01-22 18:39:32| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

2017年海狸小管家开辟校园市场新战地

校园市场在经历过2016年的大数据探索之后,2017年迎来了校园互联市场的新格局,懒人经济时代,配送上门服务呈现爆发式的增长,每年4200多万容量的大学生市场也成为了创业者与投资者创业的宝地之一。对于企业来说,竞争的核心除了在最基础的模式上,是否找准用户痛点也是关键。对于时间要求很高的大学生来说,谁能在用户最需要的时候提供服务,谁就能在竞争中脱颖而出。

海尔洗衣CEO沈昕宇分析道:高校市场的一个巨大优势就在于,学生每天对快消品的需求量是惊人的,尤其是男生寝室的需求量,相比淘宝类的购而言,零食外卖更关键是要快,下单方便,有零食等 必需品,如果能提供迅速送货上门,那就更好不过了。2017年海尔洗衣全新推出了海狸小管家项目,作为一个专业的大学生生活服务平台,小管家不仅满足了学生的购买需求,还推出了学生线上开店业务。小管家项目建立了一套从供货到上架售卖的完整创业流程,学生既可以在小管家平台下单购买零食,又可以选择当小管家进行创业。我们推出了明确的进出货制度,确保所有交易受小管家规则保护,也就是说,成为小管家的那一天,整个海尔洗衣平台与你并肩同在。

海狸小管家是海尔洗衣在校园的品牌进阶之路

海狸小管家通过初期的校园探索

2017年海狸小管家开辟校园市场新战地

,努力做到了对低客单、高频次的零售市场与校园快消消费市场的完美结合。2016年,小管家在试运营期间,不仅满足学生对零食饮料等高频快消品的需求的同时,更着重于学生对创业热情的培养。学生可以申请开店,自己进货,自己掌控开店时间,自己上架商品;许多小管家都反馈过最令人兴奋的不是拿到多少钱,而是零食卖出去的那一刻,特别的有成就感。

虽然小管家全部覆盖高校集中区只是时间的问题,但是沈昕宇并不满足于小管家目前的进展,快速的配送服务只是解决高校市场最后一公里的需求,但是这个需求早已不是最急切的了,小管家今年要重点发力的是校园市场拓展、店长团队建设以及所有跟校园生活有关的一切。

奔跑吧,海狸!小管家已经蓄势待发!

可以说大学生群体已成为创业企业分分钟必争的新战场。不可否认,目前大学生群体无论从经济能力、触习惯、消费思维等方面都展示出这个群体的庞大潜在消费需求。许多企业选择以O2O模式进入校园市场,但是校园O2O表面上说懒人经济市场广阔,用户基数高,但实际情况却存在许多痛点。典型缺陷无非是模式容易被复制,发展成本过高,发展缓慢。目前的校园O2O模式基本上大同小异,而且进驻门槛相对而言也较低。比如说宅米和59store都是瞄准便利店O2O市场;服务类校园O2O有小麦公社、趣分期等等;这些企业在同一领域的经营模式几乎相同,又都走的线下服务渠道,这就意味着企业竞争力不高,经营成本过重,再加上校园O2O太过于地域性,企业扩张缓慢,导致许多校园O2O只能活跃在华东或者西南等地区。

对于小管家的物联模式,沈昕宇表示从平台角度来说并不担心盈利问题,首先我们的用户来自于全国使用海尔洗衣APP的学生,与学生的刚性需求息息相关,并不存在与其他互联产品的用户竞争;其次小管家早已积极的参与到高校创业事业当中,2015年就作为教育部校企合作委员会合作成员之一,创立了海狸窝校园创客平台。一直在用实际行动帮助学生累积实践经验的机会,使之作为学生从校园走向社会的实践过渡,这也是小管家的之一。沈昕宇还说,虽然海狸小管家目前还处于一个品牌积累的时期,对于那些毕业走出的大学生,未来会考虑通过品牌沉淀和产品延伸进行回流。只有形成良好的口碑,校园创业平台才可以健康的发展。未来小管家平台将扎根高校创业,帮助学生实现创业梦想,2017年小管家已经蓄势待发!